Как заставить клиента купить

Большая часть компаний стремится продать свой товар по более выгодным ценам. Однако не у всех это получается, не все знают, как заставить клиента приобрести продукт или услугу. Обладание таким знанием дает неоспоримое преимущество в борьбе за успешное развитие бизнеса.
Как заставить клиента купить

Инструкция

1
Дайте понять клиенту, для чего ему нужен ваш товар. Человек не купит вещь, если он не знает, что с ней делать. Даже самые бесполезные покупки люди совершают с четким пониманием ее необходимости. Расскажите или покажите клиенту, что он приобретет, если совершит покупку. Лучше всего с этим заданием справляется реклама. Именно в рекламных роликах потенциальным покупателям предоставляется информация о значимости и назначении продвигаемого товара. Если же речь идет об услуге, то в ход идут презентации, мастер-классы и другие виды наглядной передачи практической ценности товара.
2
Дайте клиенту «пощупать» предлагаемый вами продукт. Психология человека работает таким образом, что если он взял что-то в руки, он с меньшим желанием расстанется с этим. Особенно если речь идет о продукте с уникальным дизайном. То же самое касается и услуг. Предоставьте клиенту возможность воспользоваться вашим предложением, и он не сможет отказаться от дальнейшего сотрудничества с вами. Конечно, это правило работает не всегда, однако забывать о нем не стоит.
3
Продемонстрируйте клиенту возможный исход событий, если он откажется от приобретения вашего товара. Это не значит, что потенциального потребителя нужно запугивать и т.п. Расскажите ему о том, как может воспользоваться вашим предложением его конкурент или что он потеряет, если сделает неправильный выбор. То же самое касается и товаров общего потребления.
4
Сделайте процесс покупки простым и быстрым. Сегодня редко можно встретить людей, желающих потратить свое драгоценное время на длительную процедуру оформления покупки чего-либо. Конечно, это не относится к покупке недвижимости, автомобилей и т.д. Однако если вы продаете продукты питания или одежду, постарайтесь организовать пространство таким образом, чтобы покупатель затрачивал минимальное количество времени на поиск и приобретение продукта.
5
Привлеките потенциальных покупателей приятными запахами и музыкой. Специалисты заявляют, что люди с большим удовольствием покупают хлеб в том магазине, где распыляются специальные ароматы свежеиспеченного хлебы, даже если пекарни в магазине никогда и не было. Что же касается музыки, следует отметить, что медленная и расслабляющая мелодия заставит клиента дольше находиться в вашем магазине. И, наоборот, быстрая и ритмичная музыка сократит время пребывания клиента в вашем офисе, салоне или магазине.

Внимание, только СЕГОДНЯ!

ДРУГОЕ

Как продать товар или услугу фото

Как продать товар или услугу

Вы создали прекрасную услугу для потребителей или незаменимый товар. Естественно, мерилом вашего успеха являются…

Как продать тур фото

Как продать тур

В работе менеджера турагентства самое главное – это уметь найти подход к клиенту и работать исключительно исходя из его…

Как заставить купить фото

Как заставить купить

На эту тему написаны тысячи книг, сотни бизнес-тренеров проводят тренинги и семинары для менеджеров по продажам, однако…

Как торговать лучше фото

Как торговать лучше

Каждый работающий в торговле либо имеющий бизнес в торговой сфере отлично знает, что самое главное — это клиент и его…

Как продать товар по телефону фото

Как продать товар по телефону

Многие компании считают продажи по телефону одним из самых эффективных видов продаж. При продажах по телефону оператору…

Основные этапы продаж фото

Основные этапы продаж

Продажи – это искусная деятельность продавца, который помогает покупателю приобрести необходимый товар. Продажи в…

Как преподнести товар фото

Как преподнести товар

Когда в торговую организацию приходят новички, у них не получается быстро сориентироваться и понять, как рассказать о…

Как продать клиенту товар фото

Как продать клиенту товар

Весь мир сегодня - большой рынок. Объектом продаж на нем может стать что угодно, ведь каждый человек выступает…

Как заставить купить товар фото

Как заставить купить товар

Успешным продавцом считается тот, от которого редкий покупатель уйдет без покупки. Профессиональная торговля - наука…

Как благодарить клиента фото

Как благодарить клиента

Клиенты – это фундамент для развития торговли и сферы услуг. Если у вашего товара нет покупателей, значит, ваш бизнес…

Как завершить сделку фото

Как завершить сделку

Существует немало способов завершения сделки. Как и когда их использовать, зависит от того, на что рассчитывал клиент,…

» » » Как заставить клиента купить